2004年至今，董明珠已七度上榜美國《財富》雜志全球最具影響力商界女性。除此之外，她還有著“營銷女皇”、“商界鐵娘子”的美稱。2012年，格力電器進入董明珠時代，營銷女皇獨力挑起千億元的銷售目標。

　　曾經，董明珠與格力集團前董事長朱江洪的“朱董配”成功推行了“技術+營銷”的戰略，使得格力在過去的20年間收入增長128倍，利潤增長107倍。如今朱江洪退休，格力集團董事長、格力電器董事長及總裁皆由董明珠擔任，董明珠一肩挑數擔，格力電器2012年實現1000億元，2015年實現2000億元銷售規模的目標也由她一人獨力擔負。

　　從最基層的業務員到全球最大制冷企業的掌舵者，董明珠成就了一段中國商界的傳奇。董明珠時代的營銷策略，是以產品技術和質量為主導，腳踏實地地營銷，“用核心技術支撐企業發展，我們的營銷就是優質服務。”

　　20余年的時間里，格力這個行業里的“技術控”一步一個腳印地在技術和生產方面積蓄力量。在研發資金投入上也從來不設置門檻，需要多少就投入多少。“一個沒有創新的企業，是一個沒有靈魂的企業;一個沒有核心技術的企業是沒有脊梁的企業，一個沒有脊梁的人永遠站不起來。”在格力的車間里隨處可見這樣的標語。

　　行業獨一無二的篩選分廠、巨額的投入和研發，帶來的是碩果累累的核心技術，也成就了格力的品質保證并使得其盈利能力和增長態勢均優于其他多元化經營的競爭對手。

　　根據中國知識產權網的公布，今年上半年格力電器以563件發明專利申請量位居第9，成為中國實施專利制度以來唯一上榜的家電企業。截至目前，格力電器擁有國內外專利6000多項，其中發明專利1300多項。

　　對技術和質量堅持的效果如何?讓數據說話。在剛剛結束的廣交會上，格力電器成交訂單近3億美金，同比增長20%。日前格力電器發布2012年前三季報，報告顯示，格力電器前三季度營業總收入771.64億元，同比增長20 .43%;凈利潤53.32億元，同比增長41.34%。行業龍頭地位進一步得以鞏固。董明珠獨立操盤的第三季度，格力實現凈利潤24 .61億元，同比大幅增長57.25%。年內實現千億目標觸手可及。

　　采寫：南都記者 田愛麗 汪小星 黃麗嫦 實習生 王涵 李冰如

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本文標題：格力董明珠：技術與質量是最好的營銷

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