【中國家電網(wǎng)8月3日訊】展望2013年的家電市場，坂田電氣總經(jīng)理潘克慶認(rèn)為，在補(bǔ)貼政策新進(jìn)、房產(chǎn)依舊高壓、行業(yè)持續(xù)增速放緩的多重因素作用下，家電產(chǎn)業(yè)將面臨全面轉(zhuǎn)型，廠商聯(lián)合的戰(zhàn)略合作模式才是集團(tuán)得以做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。
7月下旬，24日，上海杜氏集團(tuán)旗下的“申花”洗衣機(jī)產(chǎn)品迎來了2013銷售年度的開盤，旗下另一品牌“坂田”洗衣機(jī)也正式上市。潘克慶向中國家電網(wǎng)表示，2013年應(yīng)該被定位為“品牌提升年”和“管理強(qiáng)化年”，集團(tuán)通過內(nèi)在的管理創(chuàng)造價值，外在的拓樣板工程樹服務(wù)標(biāo)桿的由內(nèi)而外的過程，來迎合三四級市場大空間以及節(jié)能惠民新政的實(shí)施，進(jìn)而給“申花“和”坂田“等兩大品牌系列帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)潘克慶介紹，2013年作為杜氏集團(tuán)戰(zhàn)略年份，杜氏集團(tuán)將以開盤作為起點(diǎn)在未來的12個月里通過四個方面進(jìn)行重點(diǎn)投入來提升品牌價值、強(qiáng)化管理機(jī)制。其一，在新產(chǎn)品的研發(fā)上樹立質(zhì)量生命線的理念，其二，在媒體宣傳和終端物料上全面出擊；其三，要通過專賣店體系的推進(jìn)來打通行業(yè)“下水道”，以打造樣板市場，做出榜樣，再復(fù)制推廣的三步走實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)上全面覆蓋。最后被重點(diǎn)提及的是杜氏集團(tuán)將完善售后服務(wù)體系。關(guān)于這一點(diǎn)，潘克慶介紹了400售后服務(wù)系統(tǒng)，通過50臺座機(jī)不占線能同時接進(jìn)的優(yōu)質(zhì)化后勤，足以做到第一時間有人相應(yīng)，上門，有人服務(wù)，有人回訪。“不會占線，強(qiáng)大的后方支持足以媲美行業(yè)一線品牌。”
洗衣機(jī)年銷售向100萬臺沖刺
自2011年上半年開始國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)的銷售就開始步入增長放緩的下滑通道，無法再現(xiàn)2009年和2010年那樣的爆發(fā)式增長，《2011年度洗衣機(jī)市場白皮書》提到，2011年上半年洗衣機(jī)市場增速明顯放緩，累計銷量為1157萬臺，同比增長10.19%，累計銷售額為242.04億元，同比增長6.53%；而2010年同期洗衣機(jī)銷量同比增長23.73%，銷售額同比增長25.37%。從這兩項關(guān)鍵指標(biāo)來看，洗衣機(jī)市場2011年上半年已經(jīng)呈現(xiàn)增速放緩的跡象，2012年度上半年洗衣機(jī)行業(yè)乃至家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)下滑局面。
行業(yè)形勢發(fā)生著的嚴(yán)峻的變化，也讓企業(yè)增長模式從要求數(shù)量增長更多的轉(zhuǎn)向效益增長，同時面臨著從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，成本要素的進(jìn)一步提升。家電行業(yè)必須要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以技術(shù)和品質(zhì)創(chuàng)新率先升級轉(zhuǎn)型。
在上述前提下，“坂田”和“申花”洗衣機(jī)決意采取攜手核心經(jīng)銷商的模式來謀求共贏和資源共享，在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上，上海杜氏集團(tuán)洗衣機(jī)銷售總經(jīng)理徐宏代表公司與江蘇淮安地區(qū)最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖批發(fā)商五洋電器簽訂了五年戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，助力其洗衣機(jī)業(yè)務(wù)開盤順利。同時，上海杜氏也明確了未來的戰(zhàn)略目標(biāo)和遠(yuǎn)景綱要。
據(jù)潘克慶介紹，上海杜氏集團(tuán)洗衣機(jī)每年發(fā)展速度都保持30%-50%的增長，2012年，上海基地洗衣機(jī)產(chǎn)銷量將會突破歷史最高生產(chǎn)水平，2013年安徽滁州坂田家電工業(yè)園洗衣機(jī)第一條流水線將會建成投產(chǎn)，2014年第二條投產(chǎn)，三年內(nèi)杜氏的洗衣機(jī)生產(chǎn)能力將會超過100萬臺，年銷售將要實(shí)現(xiàn)60萬臺，將用5年時間，實(shí)現(xiàn)雙桶洗衣機(jī)、波輪全自動、滾筒洗衣機(jī)，年生產(chǎn)能力達(dá)到200萬臺，年銷售向100萬臺沖刺。此外，2012年杜氏將更加重視農(nóng)村巨大的銷售潛力，重點(diǎn)在銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)、售后服務(wù)等方面向農(nóng)村腹地延伸。可以預(yù)見，在農(nóng)村在農(nóng)村，今后家電產(chǎn)品依然有延續(xù)和反復(fù)購買的市場需求，未來有更大的市場在等待企業(yè)開拓。
空調(diào)冰箱同步揚(yáng)帆
除卻申花和坂田洗衣機(jī)的逆勢沖刺，杜氏旗下的坂田空調(diào)和申花冰箱在新挑戰(zhàn)面前也制定了戰(zhàn)略規(guī)劃。
在坂田空調(diào)銷售副總經(jīng)理程宏文看來， 2012冷年空調(diào)市場有喜有憂，行業(yè)已經(jīng)走入了競爭白熱化、價格白菜化、產(chǎn)品同質(zhì)化的迷局，但即便如此，三四級市場依然扮演著擴(kuò)張藍(lán)海的角色，同時居民的生活物質(zhì)需求仍在進(jìn)一步提高，因而2013冷年應(yīng)該看到市場危機(jī)與挑戰(zhàn)并存，希望與壓力同在。坂田空調(diào)也將迎合集團(tuán)定義的“2013品牌提升年”的腳步去在文化、品牌、市場、模式和業(yè)務(wù)五個角度進(jìn)行深度定位，通過市場拓展、品牌建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、培訓(xùn)指導(dǎo)和服務(wù)體系五個方面入手加強(qiáng)企業(yè)的市場硬度。
冰箱行業(yè)亦如此，2012年1-5月冰箱全行業(yè)總出貨量和內(nèi)銷總量分別出現(xiàn)6.8%和10%下滑，對此，申花冰箱銷售總經(jīng)理張輝向中國家電網(wǎng)分析認(rèn)為在行業(yè)經(jīng)歷了兩年高速增長后出現(xiàn)滑坡也在意料之中，同時前期下鄉(xiāng)透支消費(fèi)需求，房地產(chǎn)調(diào)控旁敲側(cè)擊的影響，都是造成整體銷售下滑的主要成因。張輝表示，雖然整個行業(yè)出現(xiàn)下滑，但是申花冰箱走出的是和行業(yè)不同的軌跡，2012年1-6月較上一年度申花冰箱依然實(shí)現(xiàn)了46.9%的銷售增幅，截止7月15日冰箱內(nèi)銷銷量已經(jīng)超越去年全年銷售量。新一年的目標(biāo)是繼續(xù)實(shí)現(xiàn)申花冰箱的可持續(xù)增長。
今年的節(jié)能惠民補(bǔ)貼，申花冰箱也入圍了15個型號包括6款三門冰箱，未來申花冰箱將在大容量大容積冰箱系列增添多款新品，加大四門對開冰箱的模具開發(fā)，改版六門歐式冰箱工藝，同時針對外出務(wù)工人群喜歡的小型號冰箱，增開小型號、小立升段的冰箱，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線和銷售量的雙升級，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)家電板塊的空冰洗三線品類的全面飛躍。（記者 明彥華）
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本文標(biāo)題：杜氏集團(tuán)冰洗空多品牌迎戰(zhàn)2013品牌提升年
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