【中國家電網5月21日訊】中央空調領域新進品牌沃普思，因為曾在東寶、科龍、志高及奧克斯等企業擔任區域及全國營銷總經理職務的風云人物周積芳的加盟而受到業界的關注。
今年年初，沃普思空調項目落地江西上饒經濟技術開發區朝陽產業園區，并成為2012年度江西省重點工業項目。據悉，沃普思的主營業務為中央空調，同時涵蓋家用空調、熱泵熱水機、冷凍冷藏設備等，此次上饒基地建成投產后產值超過15億元，三年內沃普思的目標是在國內中央空調領域迅速躋身主導品牌陣營，而2012年的銷售目標是5億元。
沃普思電氣(中國)有限公司董事總經理 周積芳
沃普思為何選擇進入美的、格力、大金、約克等中外巨頭割據的中央空調市場，對此，現任沃普思電氣(中國)有限公司董事總經理的周積芳表示，在制冷產業領域里，像家用空調、冰箱、冷柜等領域的競爭非常激烈，產業大格局基本形成;而中央空調系統、空氣源熱泵熱水系統等領域，競爭雖然也激烈，但產業大格局尚未形成穩定的格局，這就給有實力的后來者提供了廣闊發展空間。
“制冷產業涵蓋面很廣，細分市場眾多，在國內仍然有很多的細分領域的需求沒有很好地被滿足，即使在稱之為‘白熱化’的家用空調領域，我們也相信仍然有不少的細分市場存在相當多的商機，也是大有可為的。” 周積芳說。
盡管周積芳認為中央空調領域仍有很多空白地帶可供新進者施展拳腳，但與巨頭同臺競技，沒有樹立固有的品牌形象，沒有過硬的產品品質，沒有建立自己的營銷實力是很難切入市場的，沃普斯何來底氣?
對此，周積芳表示，“由于國內中央空調市場的特殊性以及巨大的發展前景，未形成穩定的行業格局，品牌之間的競爭是必然的。我一直認為，國內中央空調品牌穩定格局的形成，必然要經過多輪殘酷的洗禮，一些實力不濟的品牌，尤其是那些作坊式的中央空調品牌，必將被淘汰出局。當我們意識到這一點，就將最主要的精力專注于產品和服務。”
對于沃普思的品牌理念，周積芳說，“我們要堅持自己的品牌主張，要拿出像奔馳、寶馬做汽車一樣的耐心和韌勁，認認真真做好自己的產品，持續完善服務體系，大力進行技術創新，扎扎實實做好每一個細節，為顧客奉獻出更多精品。”
在營銷方面，周積芳表示，雖然沃普思剛進入這個市場，但沃普斯的核心經營團隊在這個市場都有非常豐富的經驗，并且也都在行業中積累了廣泛的合作資源。周積芳認為，沃普斯的起點還是很高的。
“實際上，沃普思項目剛剛啟動，各方面的朋友就非常關心和關注這個項目。因此，我們更需要向市場提供更具競爭力、更高附加值、服務更優質的產品，才能不辜負他們對于沃普思的高期望值。為了達成以上目標，我們在營銷策略上需要多一點耐心、少一點浮躁;立足長遠，夯實基礎。在這個指導思想下，在現階段我們會在重點保護合作伙伴的利益的前提下，步步為營，以點帶面，漸成燎原之勢。” 周積芳說。（記者 明彥華）
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本文標題：沃普思周積芳：像奔馳寶馬一樣造空調
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