至發稿，溫州月兔電器集團有限公司的官網，仍掛著董事長謝鐵瀾微笑致辭照。
驕傲的謝鐵瀾，無論何時，都更希望人們記取他的笑容。然而，月兔已然城頭變幻，于去年底轉由葉少華出任董事長，相伴31年的“月兔之父”謝鐵瀾，則悄然退居幕后。
去年下半年至今年年初，月兔一度“冷熱失調”，命懸一線。經政府、銀行、債權人多方救助，這個全國最早生產空調的企業之一慢慢恢復元神，眼下光外貿訂單便已達8000萬元，并與日日順等電器經營商簽訂2億元的國內訂單。
月兔成功被救助，稱得上是溫州政府主導、官民聯動救市的最佳范本。資本的面孔雖然勢利，但終究并不決然生冷。究竟其間月兔經歷了怎樣的磨難?起死回生的解藥如何給出?今后的發展方向又會怎樣?本報記者歷經一周時間，遍訪月兔新任董事長葉少華、行政總監徐象明、市經貿委副主任游聚森以及其他相關人員，為您深度呈現“月兔驚變”的臺前幕后——
重燃信心
月兔是幸運的。葉少華發出了吁請，很快，老員工陸續回流，工人從600人增加到900人。可按原計劃安排生產了。
此時重啟生產，正好趕得上近1億元的外貿訂單。而本月2日，在政府、銀行工作人員壓陣之下，月兔集團2012年旺季市場啟動暨核心客戶溝通會在溫成功舉辦，海爾下屬的青島日日順樂家商貿有限公司、浙江百誠集團、上海國精商貿有限公司等20余家核心經銷商，見到了月兔新的領導班子：董事長葉少華、董事會監事許彌州、總經理梁偉、行政總監徐象明、副總經理潘悠群等。重燃信心的經營商立刻簽訂了2億元大訂單，月兔還得到了日日順、百誠兩大渠道商在物流方面的支持。此外，月兔售后服務也將由日日順承接。“月兔口碑還是挺不錯的，去年我們完成2000萬元的銷售，今年將規劃8000萬元的目標。”浙江百城超市配送服務有限公司總經理金余說。
各種積極的動作向社會各界傳遞了正面的信號，以上海區域最大的代理商上海國精商貿有限公司為例，雙方前期的款項遺留問題基本解決，未來的合作不存在后顧之憂。2012年，國精公司將與月兔試水成立銷售公司模式，共同經營品牌，全面承接上海地區月兔空調的市場、物流、售后等服務。
瀕死的月兔又恢復了體力。
悲傷十月
2011年10月1日這天，身處異國的謝鐵瀾，是否會仰望天空，感慨萬端?
這天，謝鐵瀾苦心經營31年的月兔集團，“休克”了。
這天天氣出乎意料地好。大白天，濱海的月兔工廠流水線停了之后，無活可干的幾百號工人涌到廠門口，神色茫然。300多畝的廠子里，準備打道回府的，準備旅游的，準備到開發區鬧事的，都有。
工廠停下來的真正原因，大概只有謝鐵瀾知道。不過，接近月兔的業內人士透露，早在去年7月，已有部分生產停下了。
巧的是，幾乎同時，謝鐵瀾大病一場。10月1日之前，他已經知道自己得了什么病。
在后來的文本中，月兔“休克”以及此前的起伏常被如此表述：2008年全球金融危機爆發后，月兔出口遭受打擊，該企業轉而主攻國內市場，相繼中標“家電下鄉”、“節能惠民工程”等，銷售業績2年來連續保持著5倍以上的高增長，僅浙江本土市場就銷售過億元。2011年，月兔集團制訂了100萬臺的銷售目標。2011年1月至10月，“月兔”已完成7億元銷售產值，訂單排至今年8月份。但受民間借貸危機影響，月兔因資金鏈問題，于去年10月陷入停工困境……
無聲煎熬
“去年10月起，廠子停產了，但他們沒讓我們走。”在工業園，馬金秋、楊月彥等幾位年輕女工告訴記者：當時大家都很茫然。
馬金秋等人在廠里維護設備，廠里仍給工資。有人等不住離開了。這讓留下的人頗為揪心。令她們欣慰的是，過年回來后，廠里便開了工，提了薪水，基本工資從1400元漲到了1800元。“去年，因為謝總身體不好，很長一段時間，都沒有見過他。”馬金秋在新年職工大會后，便知道廠里換了新領導，她們感覺工廠管理要比以前嚴格，一個星期6天班，星期天也加班。
包紹堅則是新來的，他說，現在企業還在招人，他上個月加了40個小時的班，每小時加班費6元，“一點看不出有事。”
包紹堅并不知道，這看似平靜的廠內，多少人曾為此煎熬。
月兔也是因資金問題停工，如果處理不好，去年發生的金融風波影響便會成倍放大;反之，則能很大程度安撫焦慮的溫州。這成了政府、銀行以以及債務雙方的共識。
“停產那陣子，誰都想盡早重新開工，很多問題一時卻難以厘清。”葉少華坦承，當時心里備感壓力。
月兔是今年2月1日開工的。擁有多年企業經營經驗的葉少華知道，廠子不能再停了，再遲，訂單跑了，信譽丟了，人心散了，誰也救不了月兔。而此時，離他接任月兔董事長一職正好57天。
最大亮點
由命懸一線轉危為安，月兔不能不感謝政府部門在其中至關重要的潤滑作用。考慮到月兔的規模與影響力，有業內人士直言：這是溫州政府幫助民間金融受困企業的最大亮點之一。
在問題膠著之時，去年11月28日，由市“企業服務百日克難”行動辦公室牽頭舉辦月兔集團融資研討會，6大銀行對月兔承諾不抽資、不壓貸，3家銀行為月兔各爭取新增貸款1000萬元。同年12月5日，由債權人代表、股東代表、管理層代表、銀行代表等組成的重組班子進駐公司，臨時負責公司所有經營活動，并在溫州經濟技術開發區經濟發展局具體協調下，開始恢復生產，準備“債轉股”整合重組，把公司債權轉為公司股權。
但“債轉股”也遇到麻煩，因為月兔這幾十年，尚未摘除集體所有制“紅帽子”。去年11月，月兔融資協調會召開之時，市經貿委副主任游聚森曾將鹿城區相關領導召集到現場，協助月兔辦理轉制手續。游聚森告訴記者，只要對救活月兔有利，政府都將盡全力幫忙，但政府并不會介入月兔內部的股權分配，這是企業私事，政府不合適插手，政府最重要的是發揮穿針引線的作用。
“政府這次的處理頗為及時、高效，公私界限清晰。”溫州大學國民經濟研究所所長胡振華認為，政府救助月兔表現恰如其分，而這正是促進危機解決的重要原因。
深度談判
也許是月兔重新開工的激勵作用，近來謝鐵瀾氣色頗佳。月兔行政總監徐象明接受記者采訪透露，他剛從謝鐵瀾處匯報工作返回。自從去年月兔出事起，謝鐵瀾絕少對媒體發聲，而他本人同葉少華等債權人的溝通，更多的時候，也通過徐象明。
徐象明透露，經多方努力，月兔的重組已進入財務審計階段，90%的債權人簽了協議，同意進行債轉股或者等企業完全恢復正常生產后還款，目前企業已恢復80%的產能，4月份安排生產空調5萬臺，5月份8萬臺，計劃全年至少30萬臺，內銷5億元，外銷1億元，明年產值再努力翻一番。
但也有知情人分析，月兔接下來仍“需調節內部氣候”。借款給謝鐵瀾的這8位債權人中，有些人只要錢。債權方葉少華等4人雖與謝鐵瀾有以債務頂股份的協定，由于尚未簽訂具體合同并辦理股權轉讓手續，債轉股是否能順利進行，謝鐵瀾是否仍持一定股份，得看接下來的深度談判。
案例反思
目前，月兔審計結果尚未公布，大家深感疑惑的是：去年銀行追加貸款2億元，財政補貼1.2億元，營銷、生產團隊都正常，為何月兔反而出現資金鏈問題。
外界紛傳月兔深度卷入民間高利貸。而謝鐵瀾則堅持，這些年，他借的錢全數投入到了品牌擴張上。
葉少華記得謝鐵瀾給政府提供的資料里曾提到，月兔的總資產為5億多元。當然最后還得以審計結果為準。幾家借貸銀行也想借此搞清楚月兔出問題的根源。他們力邀葉少華挑擔子，負責月兔的生產營銷，并承諾，如拯救失敗，賬面上還會有中央財政補貼的幾千萬元，先還給葉少華他們。由此，去年11月，在3家銀行再度貸款月兔3000多萬元之后，葉少華等4位債權人又自愿投資了2400多萬元。其中，葉少華出資800萬元。
月兔復產這些日子，葉少華三位債權人又將以資產抵押的方式，各追加1000萬元投資，助力月兔再度“飛奔”。
目前，8位債權人共借給謝鐵瀾5億多元，銀行前后貸款5.8億元，欠供應商9000多萬元，欠銷售商5000多萬元，物流300多萬元，月兔浮出水面的欠款達十幾億元。
空調是薄利產品，月兔產品針對三級市場，品牌附加值不算高，如果謝鐵瀾的民間借款都投入了月兔的說法經審計屬實，這將是一個警告，這種融資方法并不適合正在發展擴張階段、高投入卻不能較快實現高回報的企業。謝鐵瀾采取只適合短線操作的民間高利貸來為長線市場擴張輸血，布局全國營銷網絡，最后導致月兔資金鏈斷裂的案例，應當引起所有愛走險著的溫州企業主反思。
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本文標題：溫州月兔電器起死回生：曾負債十多億
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