近日,商務部發(fā)布了關于《"十二五"時期促進零售業(yè)發(fā)展的指導意見》,綠色成為最大亮點。在3月8日富士山洗衣機舉辦的酒會上,董事長龔銀其介紹,富士山洗衣機具有節(jié)能降噪的優(yōu)勢,緊貼綠色主題,也滿足消費者對品質、節(jié)能、環(huán)保、人性化、舒適度等標準的追求,為富士山洗衣機獲得市場認可注入了一劑"強心針"。
80、90后消費人群,正逐漸成為社會消費主力,他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮長大的新新人類,有著全新的價值觀念和消費模式。為了更好的迎合這兩代人的需求,富士山洗衣機將在2012年積極開拓新的營銷渠道,公司剛成立了專門的新渠道部門,將全力開拓電視購物、商超購物和網(wǎng)絡購物,實現(xiàn)營銷渠道的多元化。
富士山洗衣機在發(fā)展新渠道銷售的同時,更注重與傳統(tǒng)渠道客戶共同成長與發(fā)展。2011年7月,富士山洗衣機在業(yè)內率先啟動"變頻下鄉(xiāng)"計劃以來,穩(wěn)步加大渠道基礎建設,全力增強渠道扶持力度。這項開創(chuàng)性的舉措,在業(yè)界內引起廣泛關注并獲得渠道商高度認可。2011年12月,面對洗衣機市場出現(xiàn)旺季不旺的尷尬局面,加之整體家電消費環(huán)境愈加不可捉摸,富士山洗衣機認真研究分析了市場發(fā)展趨勢,果斷啟動"攜手渠道,共迎旺季50天"的"刀鋒行動",為渠道輸血,提高渠道客戶抵御"寒冬"的能力。 "富士山洗衣機要實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展,深化千萬級渠道戰(zhàn)略、強化專業(yè)渠道是必由之路,與渠道客戶同分享、共患難,是富士山洗衣機得以長期健康、快速發(fā)展的重要經(jīng)營理念",龔銀其先生如是說。
人才是企業(yè)發(fā)展的根本,富士山洗衣機歷來重視對人才的引進和培養(yǎng),"唯才是用,唯德重用"是富士山洗衣機長久以來推崇的人才策略。2012年,富士山洗衣機又推出了一系列鼓勵措施,不但大力增強人力資源預算,努力給予員工同行業(yè)同類品牌中最高物質激勵,同時努力給予員工同類品牌中最有成長機會的激勵,通過這兩類激勵來培養(yǎng)有理想、有文化、有戰(zhàn)斗力、富有激情的年輕化營銷團隊。
正是在營銷資源、產(chǎn)品打造、渠道布局、人才戰(zhàn)略、品牌建設、市場銷售等多方面的布局,才為富士山洗衣機規(guī)模化發(fā)展奠定了堅實的基礎。在2012年整個洗衣機行業(yè)整合加速的情況下,企業(yè)穩(wěn)步、務實、積極求變能促進企業(yè)更快成長,對于積極準備的企業(yè)而言,這是一個最好的時代,富士山洗衣機正努力在這優(yōu)勝劣汰的競爭環(huán)境下增強企業(yè)實力。
據(jù)業(yè)內人士分析, 2012年最后一輪家電下鄉(xiāng)政策的實施,更會讓洗衣機行業(yè)廠家呈現(xiàn)出不同的發(fā)展軌跡和競爭態(tài)勢。不過有一點可以肯定的是,在整合加速的情況下,強者恒強,弱者愈弱。
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