與天氣日漸變涼相反，國產彩電市場正在升溫。最近，國內彩電龍頭陸續公布的第三季度財報顯示，國內彩電量額齊升，個別企業的凈利潤增幅甚至超過了白電巨頭。
但記者從廣東多地了解到，三四級市場在此輪增長中表現并不突出。業內人士分析，三四級市場將在第四季度爆發，并會帶動整體市場進一步提升。專家提醒，企業在搶占市場份額的同時，應注意保持利潤率。
國內彩電市場三季度回暖
經過首季度的量、額齊跌和二季度基本持平后，三季度國內彩電市場出現了回暖的跡象。據此前奧維咨詢(AVC)和中國電子視像行業協會聯合發布的數據顯示，中國彩電行業零售市場總體銷售規模達996萬臺，同比增長10.7%。其中液晶電視零售規模為878萬臺，同比增長16%。
部分彩電龍頭表現突出。TCL(微博)多媒體延續第二季度業績改善的勢頭，第三季度實現凈利潤2.6億，去年同期還是虧損6.57億元。海信凈利潤為3.68億元，同比增長75%。上述公司當季的凈利潤增幅甚至超過了美的、格力和海爾等白電巨頭。
康佳前三季度虧損，但到第三季度凈利潤實現增長。長虹第三季度營收增長，但凈利潤下降。創維(微博)的平板電視9月銷量同比增長16%。
對于國內彩電市場三季度回暖的原因，奧維咨詢分析，6月以后，上游面板持續供過于求，面板價格持續走低，為國內彩電企業的市場運作留出了一定的價格操作空間;此外，在上半年業績壓力下，三季度企業開始不計成本的促銷，對終端銷售產生了直接的拉動作用。
家電行業研究專家、帕勒咨詢資深董事羅清啟(微博)則認為，此輪好表現受政策因素影響較大，隨著山東、四川、河南、青島三省一市家電下鄉政策終結日逐漸臨近，市場出現趕搭“末班車”的情況，而上述地區的家電下鄉成績也最為彪炳。
四季度迎三四級市場旺季
亮麗的成績或令企業興奮，但一線經銷商的反應卻是平靜得多。記者從廣東多個三四級市場了解到，今年彩電市場表現只屬一般，但他們均對年末旺季抱有希望。
云浮新興、梅州豐順等地多位經銷商對今年彩電市場的評價是“平穩”，政策的刺激也不明顯。“家電下鄉政策一年365天都有，哪天買都有補貼，不必急于一時。”新興經銷商陳女士如是說。(注：家電下鄉政策在廣東計劃實施至2013年。)
但在新興經營一家專賣店的梁女士則感嘆：“今年電視銷量差啊，估計是市場有點飽和了，雖然還是有很多人用著老式的CRT,但除非是壞了，不然能看的還是繼續看。”
高要經銷商冼先生也有類似的感受：“最近的銷量不管是與上半年還是去年同期比都減少了，周邊行家情況也是這樣，我覺得主要是整體(經濟)形勢都不好。”
豐順經銷商馮女士表示，當前銷售不暢也是情理之中，“所謂‘一節淡三墟’,雖然四季度是一年中的旺季，但經過‘十一’猛烈促銷后，市場肯定會靜一段時間。”陽春經銷商陳先生認為：“農村真正的銷售旺季在年前，那時裝修、入伙、結婚等比較集中，家電需求比較大。”
包括第三方機構、企業以及經銷商，都對第四季度的國內彩電市場滿懷憧憬，在出口形勢不樂觀的情形下，TCL多媒已將本年全球液晶電視銷售目標由960萬臺上調至1020萬臺。
三四級市場消費特征分化
面對即將到來的銷售旺季，受訪商家表示在元旦和春節前必定會推出促銷活動，但具體形式、促銷力度等還沒有定論。
“彩電價格太不穩定了，現在策劃促銷還言之尚早，一般到節前半個月才會考慮。”豐順的馮女士說。不過，包括全國連鎖賣場人士和不少地方經銷商都告訴記者，到時的促銷還是以降價為主，因為這是吸引消費者最有效的方式。
據了解，今年國產彩電企業興起“內購會”活動，即在限定時間、邀請特定的人參與活動，以較優惠的價格銷售。韶關的羅先生就舉辦過這種“內購會”，效果還不錯。不過，次數太多也就失去了新鮮感。“已經有幾家企業輪流搞過內購，要是以后還用就沒什么吸引力了。”陽春陳先生說。
事實上，“內購會”的本質還是打價格戰。然而，在業內人士看來，這種以犧牲利潤謀生存的做法是危險的。家電產經評論家洪仕斌認為，在全球，包括國內的需求不斷萎縮的情況下，國產彩電的規模優勢很難維持，因此，企業需要從市場定價轉向成本定價，保持自身合理的利潤。
過往彩電企業將三四級市場定位在走量，而一二級市場是靠高端賺利潤，不過在后者增長放緩的事實面前，上述操作也不再牢靠。
采訪中記者發現，如今的三四級市場需求也有分化的跡象。雖然消費者在購買彩電時仍看重實惠，追求性價比，比如2000至3000元的32英寸平板電視就較受歡迎，但是，由于彩電還有著裝飾家居、充當門面等功能，因此也有消費者愿意多花些錢買合資品牌，或者新潮的帶3D、網絡功能的電視。隨著年輕一輩對家庭消費的影響不斷增加，價格不再是他們首要考慮的因素。
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本文標題：國產彩電銷售回升 縣級商家寄望元春市場
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