2008年上半年以來，基于戰略合作關系聯合成立的浙江中亮電器、武漢工貿家電參股隨州廣電家電連鎖、江西騰達電器參股收購縣級家電經銷商、石家莊北國電器推出縣鎮級電器店合資加盟模式，武漢中百電器牽頭聯合體家電下鄉，荊州薄利電器、隨州廣電家電連鎖等地方性家電連鎖“入盟”等一系列業內合縱事件，重新將家電連鎖業的“合縱連橫”話題提上了議事日程。為了深層次了解2.0時代(時間維度：相對于1999年～2009年;空間維度：粗放式擴張、資本主導下的行業整合)的下一輪行業整合趨勢，筆者采訪了中國消費電子渠道商聯盟(CECA)非正式組織學術顧問、中國市場學會理事李德俊教授。
端木：有輿論稱，有中永通泰失敗的教訓在前，家電連鎖業2.0時代資本并購仍將是行業整合的主流。您是如何看待這一問題的?
李德俊：中國家電連鎖業1.0時代，國美戰車主導的資本并購式行業整合顯然無可否認的主旋律。類似于武力征服的資本并購，則使得1.0時代的“合縱”多少顯得悲壯;同時，也人為掩蓋了“優勝劣汰，適者生存”叢林生存法則作用下的市場真相。由于1.0時代，中國家電連鎖業尚屬于新生階段，加之反對惡意資本并購的防御心理，因此，各企業間跨區域“連橫”的條件尚不成熟。這也是中永通泰聯盟橫空出世，而后被永樂、國美一一擊破，悄然解體的根本原因。
端木：那么，2.0時代行業整合的大背景如何?
李德俊：不過，隨著國美戰車的中途擱淺，蘇寧電器“出海下鄉”戰略的啟動，外資家電連鎖、零售巨頭的大舉進入，百貨、商超零售業態家電零售的復活，2.0時代的合縱連橫也將隨著步入新的階段。
端木：您是基于何種事由作出上述判斷的?具體表現又將如何?
李德俊：家電連鎖業1.0時代，可以說是秦始皇式人物黃光裕一個人的江湖;不過，2.0代，中國家電連鎖業將為張儀、蘇秦式人物提供成長的條件和活動的舞臺。從這個意義上說，中亮電器合縱連鎖模式或許只是一個信號，不久的將來家電連鎖業的‘第二波合縱連橫浪潮’或將悄然而至。合縱者，合眾以御敵;連橫者，連衡以久安也。合縱關鍵在眾不在縱，連橫關鍵在連不在統。“國惟求和，市惟求安”，當惡意并購、壟斷欺市、店大欺客等市場不充分競爭因素達到一定程度，家電連鎖各企業間合縱連橫的條件自然成熟。當然這是一個不斷反復的過程，其間也會出現失敗的反常性事件，但是，均無法改變中國家電連鎖‘優勝劣汰，適者生存’叢林法則的本質。
端木：這是不是個別現象，海外家電連鎖業的情況如何?
李德俊： 60年代末，70年代初從日本家電制造業專賣店體系分化而來的家電連鎖業，正是經歷了這一過程。山田電機、K’S電機、小島電器等郊外型家電連鎖與淀橋相機、BIC相機、櫻屋電氣等都市型相機系連鎖的較量中，已經形成了市場規則主導下的自營、并購、加盟的行業整合形式，壯大、式微、出售、破產等企業生存形態等行業發展模式。美國、英國等歐美地區及亞洲其他國家也基本上如此。當然，市場規則自調節機制離不開公平交易、消費者保護、產品質量安全等立法體系的完善及執法力度的加強。故而，隨著我國市場經濟的進一步成熟，法律框架下，排除人為干擾的行業自調節機制也將進一步完善。這也是中國家電連鎖業必然進入新一輪‘合縱連橫’大潮的內在原因之一。
端木：作為中國CECA學術指導顧問，您對CECA設計和定位?
李德俊：正是基于上述判斷，中國消費電子展組委會參照日本全國家電公平交易協議會、臺灣電器商業同業公會聯合會、日本全國電機商業組合聯合會、港九電器商聯會等專業組織成立及運作模式，發起成立中國消費電子渠道商聯盟非正式組織。作為行業首個跨行業、跨區域、跨機制自愿聯合服務體，CECA將致力于打造中國消費電子渠道商、制造商情報共享、聯合采購、融資中介、交叉培訓協同平臺，并計劃發展成為制造商與零售商關系協調，產業協同發展的專業性組織。所以，從某種角度上而言，中國CECA即是基于連橫理念結成的自愿性聯盟;所構建的也是獨立、平等、互助、共贏的成員間關系。
端木：不過，文化、利益的沖突也不能回避，畢竟現在還不是“和商”占主流的時代。
李德俊：當然現階段上述理念不可能被所有的制造商，渠道商理解、接受。但是，也不能低估蘇寧、國美之外的家電連鎖企業高層管理團隊的認識水平，行業內也不乏具有前瞻性戰略眼光的企業家和創業家。機遇在前，風險在后。因此，我們對第二輪合縱連橫浪潮下中國CECA的前景充滿樂觀。
專家簡介：
李德俊 教授博士
男，1961年六月出生，湖北黃岡人，碩士生導師，民盟馬鞍山市主委，畢業與中國社會科學院研究生院。安徽省中青年骨干教師，現任安徽工業大學管理學院市場營銷系主任，主編國家級統編教材及其其他教材3本，主持安徽省教委《21世紀市場營銷專業人才培養模式改革與研究》等省校級教改課題。
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本文標題：專家論道家電連鎖業2.0時代的合縱浪潮
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