國美、蘇寧等傳統(tǒng)賣場，逐漸顯現(xiàn)出對這種新渠道的青睞與偏向，國美試點(diǎn)取消進(jìn)店費(fèi)，除了取悅廠家以外，恐怕還有對于家電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的考慮。業(yè)內(nèi)知情人士透露，蘇寧的網(wǎng)絡(luò)店將不采用蘇寧原本品牌，而以另外的品牌出現(xiàn)。對于連鎖大鱷組建網(wǎng)絡(luò)商店，國美、蘇寧無疑僅有兩種選擇：要么繼續(xù)使用原有的品牌，要么放棄原有品牌，創(chuàng)建新的品牌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
但是要做這樣的選擇將是痛苦的。
對于國美和蘇寧開辦網(wǎng)絡(luò)的商店，品牌既是優(yōu)勢，也是劣勢。
如果使用原有的品牌，不可否認(rèn)的是，國美、蘇寧網(wǎng)絡(luò)店在初期的時(shí)候會對消費(fèi)者具有吸引力。因?yàn)閲馈⑻K寧的品牌，已經(jīng)積累了很深厚的信譽(yù)基礎(chǔ)。在經(jīng)歷前幾年的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式后，我國的消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物依然存在著防范之心。在家電網(wǎng)購的初期，如何構(gòu)建消費(fèi)者信譽(yù)度是一個(gè)關(guān)鍵的問題。而國美、蘇寧使用原有的品牌，則會輕而易舉地打消消費(fèi)者的防范之心，贏得信任。
然而，品牌也是劣勢。
國美、蘇寧網(wǎng)絡(luò)店，畢竟在價(jià)格上不能與地面店價(jià)格相左，否則地面店將會受到網(wǎng)店的重大打擊。因此，國美、蘇寧如果繼續(xù)使用原有品牌，那么網(wǎng)店與地面店在價(jià)格上必定一致。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、B2C的日益成熟和消費(fèi)者的成長，與國美、蘇寧同樣有信譽(yù)的家電網(wǎng)絡(luò)商城逐漸壯大起來，而這些商城卻比國美、蘇寧網(wǎng)絡(luò)商店的價(jià)格便宜10%到15%，那么就不會有人愿意多掏錢去買同樣有保障的商品。如此來看，國美、蘇寧若用原有品牌做網(wǎng)絡(luò)店面并非長久之計(jì)。
如果國美、蘇寧并不選擇原有品牌，而是選用一個(gè)新的品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，同樣也存在不可忽視的問題。誠然，國美、蘇寧在經(jīng)歷這么多年的發(fā)展后，在物流、資金等方面的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他網(wǎng)絡(luò)商城。但是，若不選用原有品牌，也同樣要受到信譽(yù)等問題的困擾。畢竟已經(jīng)放棄原有品牌，就不可能再用原有品牌進(jìn)行宣傳。
據(jù)國泰君安報(bào)告顯示，目前全國家電類網(wǎng)上商城已超過1000家，2008年家電網(wǎng)購銷售額約為200億元，今年則有望突破400億元。尤其近年來，京東商城、世紀(jì)電器、新蛋、新七天等家電網(wǎng)購企業(yè)都得到了迅猛發(fā)展。
家電網(wǎng)絡(luò)商城的先行者，已經(jīng)逐漸持有了消費(fèi)者的信譽(yù)度，慢慢浸入到消費(fèi)者的日常生活，逐漸成為消費(fèi)者的習(xí)慣之選。此外隨著家電網(wǎng)絡(luò)商城的壯大，國美、蘇寧在物流和資金上的優(yōu)勢也將會逐漸減弱。這時(shí)，國美、蘇寧若以新的品牌進(jìn)入市場，則毫無先機(jī)和優(yōu)勢可言。此時(shí)，他們將會與其他數(shù)千家競爭對手的處境并無異處，也得一切從零做起，重新來過。
如此看來，國美、蘇寧的電子商務(wù)之路實(shí)際上處于進(jìn)退兩難的尷尬之間。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)購的品牌尷尬 品牌既是優(yōu)勢也是劣勢
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