當家電連鎖的門店達到2145多家，門店遍布全國超205個多城市的時候，家電連鎖商已經不再只滿足于只賣家電，強大而發展空間很大的家電市場使得家電連鎖商不再局限于毛利率只有10%的家電產品銷售，開始將目光描準毛利率達15%的手機，電腦，筆記本等3C品類，轉戰農村3C賣場。在此筆者認為家電連鎖不適合轉戰3C品類市場。家電連鎖商為何向3C賣場全面轉型？

    3C產品在不同市場現狀不一

    在一線城市已經有一種聲音認為3C產品銷量兩年內或可超過傳統家電銷售額，家電連鎖巨頭蘇寧甚至相信在兩到三年內，其在北京蘇寧的銷售份額或將超過傳統家電。而在三四級市場我們可以看到，素有現代家電“三種神器”之稱的彩電、冰洗、空調等所代表的家電產品，累計銷售306.02億元，占整體銷售的比例高達93.75%；而手機、計算機等所代表的3C消費電子產品，家電下鄉累計銷售額17.53億元，僅為傳統家電的5.73%，占總體銷售額的比例也僅為5.37%，由此折射出家電下鄉市場中3C家電與3A家電的懸殊對比；三四級消費市場傳統家電普及加速，而傳統家電的主戰場也正在由城市市場向農村市場轉移，但3C產品在農村市場的需求程度顯然沒有城市高。

    家電下鄉中3C產品發展受阻

    連鎖巨頭轉戰3C連鎖并不是輕易之事。轉型3C連鎖的大家電連鎖受制于鄉鎮渠道、售后服務網絡不健全的因素，并沒有成為家電下鄉政策的“最大受益者”，反而給人一種“失手家電下鄉”的質疑。

    總的來說，雖然部分地區的3C網點頗多，但由于渠道及售后服務等問題的出現，家電連鎖巨頭也應三思而后行，隨時開始提高警惕，市場發展空間大固然后，要根據自身及客觀因素全面考慮才可能達到意想的效果。

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本文標題：家電連鎖轉戰3C市場 還請三思而后行

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