最近，蘇寧高層私下里最愛說的一句話就是：我們不在乎國美，我們在乎的是百思買！
而四年前，蘇寧是這樣說的：“五年內(nèi)不把百思買放在眼里！”那個(gè)時(shí)候，蘇寧追趕的目標(biāo)是國美。
國美也曾經(jīng)不把蘇寧放在眼里，我依稀記得黃光裕說過“收購蘇寧”的話。
前不久，國美和蘇寧均發(fā)布了2008年年報(bào)，蘇寧（002024）營業(yè)收入和利潤兩項(xiàng)指標(biāo)首次超過國美(0493.HK)。光大證券分析認(rèn)為：國美目前仍占據(jù)門店網(wǎng)絡(luò)和銷售規(guī)模兩大優(yōu)勢，但是蘇寧發(fā)展步伐更為穩(wěn)健。
有媒體得出結(jié)論：蘇寧超越國美。
在觀察家看來，現(xiàn)在得出蘇寧超過國美的結(jié)論，為時(shí)過早。
首先，國美電器香港上市部分，是國美電器全部1300家店面中的一部分（約為859家，一說730家），尚余470余家沒裝進(jìn)去。換言之，大家看到的國美電器成績單，實(shí)際上并不是國美電器的總成績，而是總成績的一部分。蘇寧則不同。目前，蘇寧擁有門店數(shù)量約為850家，全部在上市公司。如果國美加上未裝進(jìn)上市公司這部分門店的營業(yè)收入與盈利，蘇寧絕對在國美之下，甚至差距還不小。
不可否認(rèn)，蘇寧的確是一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)，經(jīng)營一直比較良性，單店?duì)I業(yè)收入及盈利一直都在國美之上。
實(shí)際上，我們衡量一家連鎖企業(yè)的實(shí)力，絕對不能僅僅依憑“營業(yè)收入”和“利潤”兩項(xiàng)指標(biāo)，雖然這兩項(xiàng)指標(biāo)至關(guān)重要。除此之外，門店數(shù)量、品牌價(jià)值、與供應(yīng)商議價(jià)權(quán)、消費(fèi)者口碑，等等，也很重要。
這幾年，蘇寧發(fā)展一直比較穩(wěn)健，和國美差距在縮小，沒有出現(xiàn)大波折。這無疑助長了蘇寧沖擊中國家電連鎖老大的信心。這是好事，值得鼓勵。
但是，老大不是做好的。需要企業(yè)規(guī)模、管理機(jī)制、領(lǐng)導(dǎo)心態(tài)等全方位準(zhǔn)備。弄不好，沖上去還會落下來，就象李自成進(jìn)京，來也匆匆，去也匆匆。
國美和蘇寧到底什么區(qū)別？在供應(yīng)商看來，二者并無本質(zhì)區(qū)別。蘇寧和供應(yīng)商關(guān)系不那么緊張，很大程度上是因?yàn)樗朴谠谶@個(gè)時(shí)候?qū)⒆约弘[藏在國美后面。
這些年，國美作為中國家電連鎖老大，有一個(gè)地方?jīng)]有做好，那就是在建構(gòu)與供應(yīng)商和諧關(guān)系上有點(diǎn)力不從心。
什么是領(lǐng)袖企業(yè)？領(lǐng)袖企業(yè)就是領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展的那個(gè)企業(yè)。因此，領(lǐng)袖企業(yè)有一個(gè)顯著的社會特征：在企業(yè)之外，還要承擔(dān)社會責(zé)任。遺憾的是，在這一點(diǎn)上，國美、蘇寧都沒能做得很好。
當(dāng)蘇寧準(zhǔn)備超越國美，即位中國家電連鎖老大的時(shí)候，我提請?zhí)K寧思考一個(gè)問題：你準(zhǔn)備好了嗎？
面對中國家電連鎖不甚和諧的零供關(guān)系，蘇寧準(zhǔn)備做什么？面對中國家電連鎖不甚健康的盈利模式，蘇寧準(zhǔn)備做什么？
如果這兩個(gè)問題沒想好，那就請?zhí)K寧不要急于“登基”。
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本文標(biāo)題：做家電連鎖老大，蘇寧準(zhǔn)備好了嗎？
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