4月2日，國(guó)家財(cái)政部、商務(wù)部再度啟動(dòng)新一輪的“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品招標(biāo)工作。記者看到，此次產(chǎn)品招標(biāo)共涉及彩電、空調(diào)、電熱水器、計(jì)算機(jī)、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能熱水器、微波爐、電磁爐、微波爐8類產(chǎn)品。所有產(chǎn)品招標(biāo)均面向全國(guó)，中標(biāo)產(chǎn)品均從此前的15款擴(kuò)大到30款。對(duì)此，志高集團(tuán)公關(guān)部長(zhǎng)黃通華認(rèn)為，產(chǎn)品種類和市場(chǎng)范圍的擴(kuò)容，可以極大地刺激企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)拓展的積極性。
記者獲悉，此次彩電屬于是第四次招標(biāo)，主要是較前幾次提高了產(chǎn)品限價(jià)和種類。而空調(diào)、燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌⒂?jì)算機(jī)則屬于第二次招標(biāo)，主要是將首輪招標(biāo)的8個(gè)省市限制取消，面向全國(guó)。而微波爐、電磁爐、太陽(yáng)能熱水器則是首次招標(biāo)，主要是對(duì)今年國(guó)務(wù)院輕工振興綱要規(guī)劃中相關(guān)內(nèi)容的落實(shí)。所有招標(biāo)文件中均要求企業(yè)要考慮銷售環(huán)節(jié)合理的費(fèi)用，從而有力保障“家電下鄉(xiāng)”的多方利益。
記者注意到，此次招標(biāo)政策變化最大的為彩電。在原來(lái)基礎(chǔ)上增加了PDP產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)主流的3種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品均納入“家電下鄉(xiāng)”政策中，這對(duì)于目前正在困境中掙扎的等離子銷售，不失為一個(gè)好消息。同時(shí)對(duì)此前彩電企業(yè)熱議的限價(jià)也進(jìn)行了調(diào)整，從2000元提升至3500元。如此一來(lái)，平板電視可加速進(jìn)村。目前，連鎖賣(mài)場(chǎng)中32英寸平板電視在3000元左右。這就意味著，今后農(nóng)村市場(chǎng)上的32英寸和27英寸平板電視將成為主流。
由于“下鄉(xiāng)”產(chǎn)品型號(hào)少、“下鄉(xiāng)”區(qū)域少，此前被格力等企業(yè)并不看好的空調(diào)“下鄉(xiāng)”，在此次招標(biāo)政策中也出現(xiàn)了重大變化。產(chǎn)品規(guī)格從此前的掛機(jī)擴(kuò)充到柜機(jī)，掛機(jī)的限價(jià)未變，這意味著短期內(nèi)變頻空調(diào)“下鄉(xiāng)”的可能性仍然很小。不過(guò)，柜機(jī)的限價(jià)則為4000元，而目前市場(chǎng)上2匹柜機(jī)的售價(jià)一般在3800元左右。同時(shí)，空調(diào)“下鄉(xiāng)”的范圍也從此前的8個(gè)省擴(kuò)張到全國(guó)，這樣一來(lái)必然會(huì)推動(dòng)企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)的積極性。
此外，由于空調(diào)產(chǎn)品涉及專業(yè)安裝，此次招標(biāo)文件對(duì)于安裝費(fèi)也進(jìn)行了明確，產(chǎn)品限價(jià)中已包含安裝費(fèi)，但對(duì)于安裝支架等輔料并不免費(fèi)。對(duì)此，新科空調(diào)營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐良認(rèn)為，這會(huì)給企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的服務(wù)上展開(kāi)個(gè)性化比拼，向農(nóng)民免費(fèi)贈(zèng)送安裝支架會(huì)成為一種促銷手段。
計(jì)算機(jī)的二次招標(biāo)只是增加了招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量和區(qū)域，并未提高產(chǎn)品限價(jià)，這令許多電腦廠商頗為意外。此前曾有消息稱，限價(jià)會(huì)有所提高，筆記本電腦也將“下鄉(xiāng)”，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，短期內(nèi)臺(tái)式機(jī)仍是農(nóng)村市場(chǎng)的銷售重點(diǎn)。但這一限價(jià)下的產(chǎn)品性能配置已完全能滿足農(nóng)民的功能使用需求。同方電腦的一位銷售經(jīng)理指出，當(dāng)前農(nóng)村電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于操作指導(dǎo)等服務(wù)環(huán)節(jié)，而不是產(chǎn)品功能和配置上，農(nóng)民使用電腦的水平急需提升。
雖然同屬于熱水器，但太陽(yáng)能、燃?xì)馐健㈦姛崾?種技術(shù)產(chǎn)品的限制卻相差很大。太陽(yáng)能限價(jià)最高達(dá)到4000元，而電熱式限價(jià)最低只有1500元。燃?xì)馐降南迌r(jià)雖然只有2500元，但相對(duì)于前兩類產(chǎn)品均免費(fèi)安裝，燃?xì)馐絽s不包安裝費(fèi)。屆時(shí)，安裝費(fèi)或許會(huì)成為一些企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)角逐的重點(diǎn)。但3種產(chǎn)品在當(dāng)前的農(nóng)村家庭環(huán)境下，相互間的競(jìng)爭(zhēng)亦很激烈，水質(zhì)好壞、電壓是否穩(wěn)定、燃?xì)馐欠癖阋说榷紩?huì)成為左右農(nóng)民在選購(gòu)熱水器時(shí)考慮的因素。
首次招標(biāo)的微波爐和電磁爐兩類產(chǎn)品，也對(duì)產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行了明確限制。微波爐按照單一微波加熱型及組合微波加燒烤或加蒸功能型兩種規(guī)格進(jìn)行招標(biāo)。而蒸功能此前正是美的進(jìn)軍微波爐市場(chǎng)后開(kāi)創(chuàng)的新功能，一度還被列為協(xié)會(huì)推薦標(biāo)準(zhǔn)。微波爐產(chǎn)品的限價(jià)為1000元，而目前國(guó)內(nèi)微波爐產(chǎn)品的售價(jià)均在800元左右。可以說(shuō)，這一限價(jià)給多種功能的微波爐“下鄉(xiāng)”提供了方便，也會(huì)在一定程度上改變農(nóng)民的廚房操作習(xí)慣。
而電磁爐產(chǎn)品則限制為單灶頭，最高限價(jià)為600元，這并沒(méi)有讓多灶頭產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”。此外，所有電磁爐還必須配備一只湯鍋或炒鍋。對(duì)于這一特殊要求，格蘭仕電磁爐產(chǎn)品的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人坦言，這實(shí)際上也直接帶動(dòng)了五金企業(yè)的同步“下鄉(xiāng)”、共同發(fā)展。據(jù)了解，目前電磁爐在許多農(nóng)村家庭的功能就是吃火鍋的專用工具。
中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌表示，這次國(guó)家推出8類產(chǎn)品的“下鄉(xiāng)”招標(biāo)中，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量和限價(jià)進(jìn)行了更加貼近市場(chǎng)和需求的調(diào)整，這對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)前所未有的好消息。特別是一些中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快速度借機(jī)搶奪，在農(nóng)村市場(chǎng)上實(shí)施多樣化、個(gè)性化的營(yíng)銷手段和競(jìng)爭(zhēng)布局，才能產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和收益。
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本文標(biāo)題：家電下鄉(xiāng)全面擴(kuò)容 企業(yè)當(dāng)加速農(nóng)村化
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