4月2日，國家財政部、商務部再度啟動新一輪的“家電下鄉”產品招標工作。記者看到，此次產品招標共涉及彩電、空調、電熱水器、計算機、燃氣熱水器、太陽能熱水器、微波爐、電磁爐、微波爐8類產品。所有產品招標均面向全國，中標產品均從此前的15款擴大到30款。對此，志高集團公關部長黃通華認為，產品種類和市場范圍的擴容，可以極大地刺激企業參與農村市場拓展的積極性。
記者獲悉，此次彩電屬于是第四次招標，主要是較前幾次提高了產品限價和種類。而空調、燃氣熱水器、電熱水器、計算機則屬于第二次招標，主要是將首輪招標的8個省市限制取消，面向全國。而微波爐、電磁爐、太陽能熱水器則是首次招標，主要是對今年國務院輕工振興綱要規劃中相關內容的落實。所有招標文件中均要求企業要考慮銷售環節合理的費用，從而有力保障“家電下鄉”的多方利益。
記者注意到，此次招標政策變化最大的為彩電。在原來基礎上增加了PDP產品，目前國內主流的3種技術標準產品均納入“家電下鄉”政策中，這對于目前正在困境中掙扎的等離子銷售，不失為一個好消息。同時對此前彩電企業熱議的限價也進行了調整，從2000元提升至3500元。如此一來，平板電視可加速進村。目前，連鎖賣場中32英寸平板電視在3000元左右。這就意味著，今后農村市場上的32英寸和27英寸平板電視將成為主流。
由于“下鄉”產品型號少、“下鄉”區域少，此前被格力等企業并不看好的空調“下鄉”，在此次招標政策中也出現了重大變化。產品規格從此前的掛機擴充到柜機，掛機的限價未變，這意味著短期內變頻空調“下鄉”的可能性仍然很小。不過，柜機的限價則為4000元，而目前市場上2匹柜機的售價一般在3800元左右。同時，空調“下鄉”的范圍也從此前的8個省擴張到全國，這樣一來必然會推動企業拓展農村市場的積極性。
此外，由于空調產品涉及專業安裝，此次招標文件對于安裝費也進行了明確，產品限價中已包含安裝費，但對于安裝支架等輔料并不免費。對此，新科空調營銷中心總經理徐良認為，這會給企業在農村市場的服務上展開個性化比拼，向農民免費贈送安裝支架會成為一種促銷手段。
計算機的二次招標只是增加了招標產品數量和區域，并未提高產品限價，這令許多電腦廠商頗為意外。此前曾有消息稱，限價會有所提高，筆記本電腦也將“下鄉”，不過現在看來，短期內臺式機仍是農村市場的銷售重點。但這一限價下的產品性能配置已完全能滿足農民的功能使用需求。同方電腦的一位銷售經理指出，當前農村電腦市場競爭的關鍵在于操作指導等服務環節，而不是產品功能和配置上，農民使用電腦的水平急需提升。
雖然同屬于熱水器，但太陽能、燃氣式、電熱式3種技術產品的限制卻相差很大。太陽能限價最高達到4000元，而電熱式限價最低只有1500元。燃氣式的限價雖然只有2500元，但相對于前兩類產品均免費安裝，燃氣式卻不包安裝費。屆時，安裝費或許會成為一些企業在農村市場角逐的重點。但3種產品在當前的農村家庭環境下，相互間的競爭亦很激烈，水質好壞、電壓是否穩定、燃氣是否便宜等都會成為左右農民在選購熱水器時考慮的因素。
首次招標的微波爐和電磁爐兩類產品，也對產品規格進行了明確限制。微波爐按照單一微波加熱型及組合微波加燒烤或加蒸功能型兩種規格進行招標。而蒸功能此前正是美的進軍微波爐市場后開創的新功能，一度還被列為協會推薦標準。微波爐產品的限價為1000元，而目前國內微波爐產品的售價均在800元左右。可以說，這一限價給多種功能的微波爐“下鄉”提供了方便，也會在一定程度上改變農民的廚房操作習慣。
而電磁爐產品則限制為單灶頭，最高限價為600元，這并沒有讓多灶頭產品“下鄉”。此外，所有電磁爐還必須配備一只湯鍋或炒鍋。對于這一特殊要求，格蘭仕電磁爐產品的營銷負責人坦言，這實際上也直接帶動了五金企業的同步“下鄉”、共同發展。據了解，目前電磁爐在許多農村家庭的功能就是吃火鍋的專用工具。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌表示，這次國家推出8類產品的“下鄉”招標中，對產品的數量和限價進行了更加貼近市場和需求的調整，這對于企業而言是一個前所未有的好消息。特別是一些中小企業應當加快速度借機搶奪，在農村市場上實施多樣化、個性化的營銷手段和競爭布局，才能產生更大的經濟價值和收益。
推薦閱讀
如果國外客戶不下訂單了，你的企業該怎么辦？在中國企業大談轉型的背景下，我們先看看廣東一家不銹鋼餐具公司的做法。該公司以前的產品大量出口，做得非常好，但金融危機導致其訂單大量減少。企業不得不轉型，改做小>>>詳細閱讀
本文標題：家電下鄉全面擴容 企業當加速農村化
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20120330/119423.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示