傳統(tǒng)渠道做死了某些國產(chǎn)手機大品牌?

作者: 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-03-30 12:19:24 閱讀 我要評論 直達商品

風(fēng)頭正勁的奢侈手機品牌VEVA最近召開了“星耀VEVA 飾我真愛-----VEVA 飾品手機全球首發(fā)式”。在首發(fā)式之前,VEVA東家,中電通信董事長吳志陽在接受記者采訪時表示,手機品牌要做強做大,創(chuàng)新最重要,VEVA取得成功的最重要一點,就是在渠道創(chuàng)新上,VEVA不走國美、蘇寧等傳統(tǒng)銷售渠道,因為這些傳統(tǒng)渠道苛捐雜稅太重,層層扒皮,以前曾經(jīng)很牛的一些國產(chǎn)品牌現(xiàn)在沒有了,就是倒在渠道的殘酷剝削下。  吳志陽說,VEVA的定位是將來肯定要打造成奢侈品牌,現(xiàn)在要不斷創(chuàng)新,追求差異化,做出檔次。VEVA創(chuàng)新,除了市場定位的細分、精準外,很重要的是在渠道創(chuàng)新上,拋棄了傳統(tǒng)的渠道銷售模式,在國美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道,根本找不到VEVA的影子。吳志陽說,因為這些傳統(tǒng)渠道手機品牌和種類太多,一個大賣場里面有五六百種產(chǎn)品,VEVA如果置身其中,就被諾基亞、摩托羅拉、三星等淹沒了,根本沒辦法來突出自己。所以,VEVA準備自建五百家專賣體驗店進行銷售,另外網(wǎng)絡(luò)、電視購物等新興銷售渠道也是VEVA的重要渠道。吳志陽表示,VEVA很熱愛電視購物,僅2008年就投了3個億的廣告費,但都掙回來了,與其他品牌不一樣,VEVA做電視購物很實在,不夸大,不粗制濫造。由于VEVA的銷售是直接從出廠價到零銷售,省掉了經(jīng)銷商的中間盤剝,所以雖然立志打造奢侈品牌,但價格并不高,能被廣大消費者接受。  吳志陽表示,如果VEVA利用傳統(tǒng)渠道銷售,利潤再高都沒用,可能早就倒閉了。由于渠道商的層層扒皮,再好的產(chǎn)品,賺錢都不多,以前南方高科、創(chuàng)維、夏新都是做得不錯的,就是因為渠道商苛捐雜稅太重,讓他們遭受了致命內(nèi)傷,這是VEVA的前車之鑒。

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