國美蘇寧相繼大單采購能否助空調業脫困

作者: 來源:IT新聞網 2012-03-30 12:20:21 閱讀 我要評論 直達商品

    近日,國內最大的家電零售渠道蘇寧和國美分別宣布斥巨資采購空調,蘇寧的30億和國美的100億采購資金,按照每臺采購成本2000-2500元計算,采購規模將超過500萬臺。兩大家電連鎖掀起的采購戰、價格戰,能否成為空調行業轉折點,在國美目前面臨如此大的資金壓力的情況下,恐怕宣傳意義大于實際作用。

    2008年受全球經濟下滑影響,國內空調企業出口、內銷雙雙下滑,海關數據顯示,去年四季度空調出口下滑加劇,僅11月份空調出口為106.6萬臺,同比下降40.9%。而行業主流企業格力電器、美的電器、青島海爾、志高出口情況更加糟糕,同比降幅均超過50%。

    空調行業面臨“寒冬”已經是行業共識,目前行業大量庫存積壓,有確切統計的數字顯示為1500萬臺左右,如果算上工業庫存、渠道壓貨以及各方面的存貨,這個數字恐怕還要增加。據行業協會的統計數據看,國內最大的空調生產企業格力和美的,占據了整個庫存量的近60%,分別達到560萬臺和300萬臺,兩大空調品牌的日子并不比二線品牌好過,所謂船大抗風浪,船小好掉頭,恐怕只是一相情愿。

    市場消費不振,出口受阻,極大的影響空調廠家的資金流動,資金鏈面臨一定壓力。即便面臨如此大的庫存壓力,目前空調產品仍未有出現大規模的降價,究其原因,無非是各個生產廠家被原材料價格高位套牢所致。銅價從最高點的7萬元一噸,下降到目前的2.8萬左右一噸,僅此一項,就可以使每臺空調成本下降至少15%,如果算上其他原材料價格回落,整體成本可以回落30%以上。刺激市場最好的促銷手段,無疑是直接進行降價,但目前空調庫存,幾乎都是原材料價格處于高位時采購生產的,降價意味著虧損,按照每臺虧損200元計算,整個行業將面臨30億以上利潤縮水?梢哉f,目前行業面臨進退兩難的尷尬境地。

    近日,蘇寧首先致函各個空調生產廠商,宣布現金采購30億空調,采購規模達百萬臺,并派出自己的營銷團隊,前往華南、山東半島、華東等家電制造基地,進行貨源洽談。對于符合其采購條件的工廠,全部給予現金采購支持,以緩解目前工廠面臨的資金壓力,但蘇寧的條件是獲得最低的進貨價格。此舉一方面可以看出蘇寧的財大氣粗,另一方面也可以看出空調廠家的困境,是否有針對國美目前資金鏈緊張,而借機打壓競爭對手,則不得而知。

    在老對手蘇寧拋出30億的采購大單后,國美隨后則宣布了令人震驚的100億空調采購計劃,明顯有針對性,但相比競爭對手134億的流動資金,國美的34億賬面資金,顯得有點底氣不足。對于本次采購計劃,多數廠家也持非常謹慎的態度,不愿做過多的評論。

    從行業的統計數據看,蘇寧目前全國空調分銷能力每年500萬臺左右,國美上市公司空調銷售額08年在70億元左右,加上沒上市的門店,蘇寧和國美兩大空調分銷渠道,每年銷售規模近1000萬臺,約占據國內空調零售市場的近三分之一。如此的銷售能力,讓蘇寧和國美在空調廠商面前有足夠的話語權。而此次分別宣布大單采購,國美顯得有點不得已而為之,作為國內最大的家電零售渠道,不甘心落后于對手,而自身又面臨資金緊張,此次宣布采購計劃,可謂外強中干表現,做戲給行業和消費者看。

    按照行業和市場規律,每年3月份,往往是渠道啟動空調旺季促銷的開始,雖然目前空調市場面臨增長放緩甚至下滑的境地,但國內市場容量畢竟不容小覷?照{旺季的到來不但是格力、美的等空調廠商的希望,同時也是零售渠道爭奪的陣地。近日,國美上演的競爭大戲,則無助于從根本上解決空調庫存壓力。

    蘇寧、國美作為國內最大家電零售渠道,面臨如此行業環境,應少些不理性競爭,多些責任,真正的幫助行業渡過難關,不能呈一時口舌之快。而國美更要拋棄黃光裕時代的風格,重新樹立誠信意識,大品牌形象,而不是盯著競爭對手,甘愿做二流的跟隨者。


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