這種自我推銷的文化和全套服務(wù)理念深受一位神秘人物的影響：邁克爾·奧維茨(Michael Ovitz)，他也是安德森的長期好友，在Opsware董事會任職時還認(rèn)識了霍洛維茨。上世紀(jì)八九十年代，他創(chuàng)立的創(chuàng)新演藝公司(Creative Artists Agency)成了史上最強大的好萊塢經(jīng)紀(jì)公司，很大程度上正是因為改變了一個經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)一位客戶全部事務(wù)的模式，而由一整隊專家各施所長。
“他們非常好奇，對我所做的一切、哪些有效果、哪些沒效果，都研究得很透徹�！眾W維茨說，他現(xiàn)在每周在硅谷度過數(shù)天，在安德森-霍洛維茨總部的一間辦公室工作，與該公司投資組合中的企業(yè)高管會面，“如果要和基礎(chǔ)雄厚的風(fēng)投公司正面對抗，他們知道必須要別出心裁，否則他們的錢就跟其他人的一樣了。
與好萊塢一樣，安德森-霍洛維茨完全接受了奧維茨的創(chuàng)新模式。很多風(fēng)投公司和安德森-霍洛維茨一樣，有當(dāng)過首席執(zhí)行官的普通合伙人，為所投資公司提供營銷、招聘、商業(yè)發(fā)展和客戶聯(lián)系方面的幫助的風(fēng)投公司也很多。但這些傳統(tǒng)風(fēng)投公司通常讓一位普通合伙人充當(dāng)某家創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)系人和上述幫助的主要提供者，安德森-霍洛維茨則打破了這些窠臼。
事實上，他們走得更遠(yuǎn)：聘請專門職員來提供這些服務(wù)。該公司有45位員工的全職工作就是幫助初創(chuàng)公司尋找人才、客戶和開發(fā)營銷方案。這些業(yè)務(wù)所需的資金由管理費中拿出——多數(shù)風(fēng)投公司都將管理費分發(fā)給普通合伙人。安德森-霍洛維茨的普通合伙人們所拿薪水“適度”，根據(jù)一些暗示，應(yīng)該不超過50萬美元，他們靠分配成功套現(xiàn)退出時的利潤致富。相比普通風(fēng)投公司，他們的個人財富與所投資公司的成功與否有著更密切的聯(lián)系。
“我起先覺得這些企業(yè)服務(wù)言過其實，但它們真的有用�！瘪R克·扎克伯格的哈佛室友喬·格林(Joe Green)表示，他創(chuàng)辦了NationBuilder公司，安德森-霍洛維茨幫他找到了銷售主管——而那時他還沒簽訂投資協(xié)議呢(該公司今年3月融資625萬美元，由安德森-霍洛維茨牽頭)。
Fab.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官杰森·戈德博格(Jason Goldberg)也補充說：“他們懂得很多，人脈也很寬廣。
該網(wǎng)絡(luò)包含1，000位高管和5，000位工程師、設(shè)計師與產(chǎn)品經(jīng)理。前高管獵頭杰夫·斯通普(Jeff Stump)負(fù)責(zé)物色高管人才，而另一位Opsware老臣香農(nóng)·路克博·卡拉漢(Shannon Rucobo Callahan)則管理著一個八人團隊，專門尋找技術(shù)人才和大學(xué)實習(xí)生。他們?yōu)榘驳律?霍洛維茨投資的公司介紹了逾1，300位人才，其中有130位順利就業(yè)。
除幫助招聘外，安德森-霍洛維茨還幫初創(chuàng)公司找來了眾多客戶。馬克·克蘭尼(Mark Cranney)的工作是邀請全球2000強公司的高管來訪安德森-霍洛維茨總部，與其投資的創(chuàng)業(yè)者見面，每個團隊有20分鐘時間推銷自己，每天安排多場此種會談。2011年，該公司共在所投資公司和潛在客戶之間作了3，000次推介，初創(chuàng)公司作了600場展示，在克蘭尼和其他合伙人的指導(dǎo)下磨練了自己的推銷技巧。2012年第一季度，安德森-霍洛維茨共主持了88場簡報會，所投資公司進行了265次展示，作了1，625次介紹。
也不是所有人都相信安德森-霍洛維茨已建立長期成功所需的模式。莫爾達(dá)維多風(fēng)投公司(Mohr Davidow Ventures)曾嘗試過類似的構(gòu)想，即打造專門團隊幫助所投資公司，查爾斯河風(fēng)投公司(Charles River Venture)也曾于2000年啟動稱為CRVelocity的計劃，向初創(chuàng)公司提供商業(yè)開發(fā)服務(wù)。喬治·扎查理(George Zachary)曾為莫爾達(dá)維多效力，現(xiàn)任查爾斯河合伙人，他稱兩家公司的試驗結(jié)果都是好壞參半�！八麄冏銐虼竽懀嵺`這個構(gòu)想，力度超過以往任何公司，對此我深表敬意，”扎查理表示，“但我不知道結(jié)果會怎樣�！�
一位不愿透露身份的頂尖創(chuàng)投人稱該模式荒唐可笑�！叭绻闳ピ\所，肯定想看醫(yī)生，而不是他的助手�！背殖芭獞B(tài)度的遠(yuǎn)不止他一個。沙丘路是個不喜張揚的地方，這里的專業(yè)創(chuàng)投人總是安靜地做生意，而安德森-霍洛維茨喜歡搞電視節(jié)目式的會談，不時召開新聞發(fā)布會，合伙人還愛寫博客，簡直是喧嘩吵鬧。
不過，令老派創(chuàng)投人更警惕的是，很多人認(rèn)為安德森-霍洛維茨推高了一些交易的價碼，特別是該公司去年對Twitter進行的私下交易，賦予該網(wǎng)站37億美元的估值，遠(yuǎn)超2009年時的10億美元�！八麄儚腟kype套現(xiàn)離場獲得了大量‘快錢’，以此大舉買入所有熱門公司，多么高的價錢都愿意承擔(dān)。”另一位不愿透露姓名的創(chuàng)投人說，“他們可以挑選任何公司。這樣，創(chuàng)業(yè)者找安德森-霍洛維茨談條件之前，根本就不愿接受任何交易�！�
這正是關(guān)鍵所在�！熬捅竟镜陌咐�，估值確實被安德森-霍洛維茨提高了，”Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官布萊恩·切斯基(Brian Chesky)說，“可他們是最激進、最樂觀的，他們不愿等待市場形勢，而是依自己的信念做事。”
“如此具備顛覆性的公司，肯定會有批評者�！卑驳律�-霍洛維茨的投資者及有限合伙人舊金山霍斯利-布里奇合伙公司(Horsley Bridge)常務(wù)董事伊麗莎白·奧博肖(Elizabeth Obershaw)表示，“我不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者找他們是因為他們有很多錢，人們選擇該公司是因為看好其團隊、服務(wù)和信譽�！�
Fab創(chuàng)始人戈德博格說，去年12月籌資4，000萬美元時，安德森-霍洛維茨的出價不是最高的�！爱�(dāng)你看到他們抬價時，那是因為他們覺得這將成為改變游戲規(guī)則的公司，”奧博肖說，“他們的預(yù)測成功率有多高還需時間證明，但迄今為止看起來不錯�！�
Skype大冒險
投資Skype的經(jīng)歷使安德森與霍洛維茨堅信其模式的效果。那是這對合伙人的首單大交易，他們投入5，000萬美元——啟動資金中很大一部分——買下Skype的3%股份，由于Skype財務(wù)業(yè)績不佳，且已被eBay拋棄，該交易帶來了很大壓力�；袈寰S茨承認(rèn)這是個高風(fēng)險交易，但他又說道：“回過頭來看，所有大賭注都是高風(fēng)險的”。該交易之所以合理，是因為它將Skype品牌與其背后的知識產(chǎn)權(quán)(奇怪的是，它們?nèi)杂蒘kype最初的創(chuàng)始人持有)整合了起來，合并后資產(chǎn)的價值突然就比在eBay旗下時高了許多。“理解他們?nèi)绾涡惺轮�，我們更有信心了一些，”奧博肖表示，“該交易風(fēng)險很大，但他們說服了我們。”
18個月后，微軟出價85億美元收購了Skype。霍洛維茨是個拳擊迷，他的辦公室墻上掛滿了他最喜歡的拳手的黑白照片，包括詹姆斯·布拉多克(James Braddock)和穆罕默德·阿里(Muhammad Ali)，他用自己的博客宣告勝利，點了幾個曾嘲笑其投資Skype的人的名字。“該投資給我們帶來了巨大爭議，”他當(dāng)時寫道，“但爭議到今早為止�！�
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本文標(biāo)題：硅谷安德森 對創(chuàng)業(yè)者“逆向推銷”
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