今年2月，克里斯蒂安·維克倫德(Christian Wiklund)給馬克·安德森(Marc Andreessen)發(fā)了一份郵件，希望與這位昔日互聯(lián)網(wǎng)傳奇人物、今日的風(fēng)投投資家見見面，聽取后者的高見。兩人曾在2009年有過一面之緣，當(dāng)時(shí)維克倫德還剛剛啟動(dòng)Skout項(xiàng)目——一款用于調(diào)情與聊天的移動(dòng)應(yīng)用，他想知道安德森對(duì)他取得的進(jìn)展有何看法。

　　不到20分鐘后，安德森反過來聯(lián)系了他。兩人很快見面，重?cái)⒔磺椤５诙�周的周一，維克倫德便與安德森-霍洛維茨公司(Andreessen Horowitz)的幾位普通合伙人見面，而且后者簡(jiǎn)直是在向他推銷自己。4月3日，安德森向Skout投資了2，200萬美元。“我所有的創(chuàng)業(yè)者朋友都說，‘哇，你吸引到了安德森-霍洛維茨，’”維克倫德說，“他們是一流風(fēng)投公司。”

　　這么說的可不僅是創(chuàng)業(yè)者。安德森-霍洛維茨總部設(shè)在門洛帕克市沙丘路——著名的風(fēng)投之都，2009年成立以來，該公司已經(jīng)籌集了27億美元資金，很快就在科技行業(yè)的幾乎每一宗新投資中占據(jù)一席之地，其投資組合涵蓋逾90家公司，包括多個(gè)科技界最受追捧的新星：Facebook、Twitter、Pinterest、Airbnb及Foursquare。成功實(shí)施投資退出的還包括Groupon、Zynga和Instagram。但最經(jīng)典的莫過于Skype，2009年安德森-霍洛維茨向其押下5，000萬美元重注，兩年后微軟出資85億美元收購Skype，這筆投資賺了三倍，也讓安德森-霍洛維茨聲名遠(yuǎn)播。該公司已幾乎全部返還了從最早那批投資者手中籌來的3億美元資金(多數(shù)基金都持續(xù)7-10年時(shí)間)——之后賺來的都是純利了。

　　這類數(shù)據(jù)解釋了馬克·安德森在福布斯2012年全球最佳投資人榜上排在第2的緣故，他的合伙人本·霍洛維茨(Ben Horowitz)也高居第21名。2009年，兩人開始四處推銷創(chuàng)辦新風(fēng)投公司的想法時(shí)，他們對(duì)潛在投資者說，成為硅谷前五大風(fēng)投公司之一需要十年。

　　結(jié)果不到三年就做到了。 “我們屬于合伙企業(yè)，但就像公司一樣運(yùn)作：量化、強(qiáng)調(diào)流程、各領(lǐng)域都由專家負(fù)責(zé)，通過專業(yè)員工操作，”安德森如此解釋他們何以迅速獲得成功，“這些事情實(shí)際上雖微妙但也重要。”

　　并非給錢了事

　　安德森-霍洛維茨的崛起故事中，最神奇的部分乃是兩位創(chuàng)始人的背景。這兩位硅谷人氣最高的創(chuàng)投人以前都沒做過這行，最多只是涉足過天使投資。安德森是個(gè)科技神童，年僅23歲時(shí)就創(chuàng)立了網(wǎng)景公司(Netscape)以及首個(gè)面向消費(fèi)用戶的瀏覽器Mosaic——那還是上世紀(jì)90年代。如今已入不惑之年的他受到眾多創(chuàng)業(yè)者頂禮膜拜，馬克·扎克伯格也是他的擁躉，曾邀請(qǐng)他加入Facebook董事會(huì)。霍洛維茨現(xiàn)年45歲，是網(wǎng)景早期的產(chǎn)品經(jīng)理，后來又擔(dān)任了與安德森聯(lián)合創(chuàng)立的Opsware公司的首席執(zhí)行官。

　　他們的批評(píng)者——為數(shù)不少——嘲笑他們是靠安德森的名聲吃飯，說他們?cè)诮灰字兄Ц兜拇鷥r(jià)過高，他們的成功只是新手的好運(yùn)氣。

　　他們的擁躉——同樣為數(shù)不少——也認(rèn)同這些看法，指出他們的新秀身份、寬廣人脈和對(duì)科技的理解使其能夠改變硅谷的規(guī)則。安德森與霍洛維茨的長期好友比爾·坎貝爾(Bill Campbell)評(píng)價(jià)道：“他們?yōu)槌鮿?chuàng)公司提供的服務(wù)設(shè)定了新標(biāo)桿。”坎貝爾本人是位不喜與媒體打交道的硅谷導(dǎo)師，曾為包括蘋果已故掌門人史蒂夫·喬布斯和谷歌前任首席執(zhí)行官埃里克·施密特在內(nèi)的眾多科技界名流提供建議，藉此發(fā)家致富。“他們并非只管把錢塞過來，然后就祈求萬福，而是愿意親力親為，幫助投資的公司進(jìn)步，他們擁有精英云集的團(tuán)隊(duì)，這些人完全知道他們需扮演何種角色才能幫助創(chuàng)業(yè)公司獲得成功。”

　　蒂姆·德雷珀(Tim Draper)表示：“他們給風(fēng)投行業(yè)當(dāng)頭棒喝，激勵(lì)我們繼續(xù)創(chuàng)新。”德雷珀是家族中的第三代創(chuàng)投人，他創(chuàng)立的德豐杰風(fēng)險(xiǎn)投資公司(Draper Fisher Jurvetson)本身也曾戴上過“硅谷最熱”的桂冠。

　　安德森-霍洛維茨有個(gè)昵稱叫“a16z”，因?yàn)樵摴�司頭尾字母分別為a和z，而中間還有16個(gè)字母，來此推銷自己的創(chuàng)業(yè)者只需環(huán)顧四周，就可了解到不少情況。休息室里放滿了安德森的藏書，從《HTML、XHTML和CSS寶典》到卓別林傳記，不一而足。他自稱全部都讀過。工作場(chǎng)所本身看起來像是中期的蘋果專賣店——白色木地板、白色墻壁、很多玻璃、每張桌子上都放著大屏iMac——只不過墻上掛滿了馬克與勞拉·安德森基金會(huì)的現(xiàn)代藝術(shù)藏品，包括羅伯特·勞森伯格(Robert Rauschenberg)的畫作和羅伊·李奇登斯坦(Roy Lichtenstein)的彩色木版畫《斜靠的女人體，1980》(Reclining Nude， 1980)——有趣的是，該作品掛在二樓女衛(wèi)生間旁邊。

　　根據(jù)安德森的計(jì)算，任何一年中風(fēng)投行業(yè)總回報(bào)中都有96%來自15項(xiàng)最成功的投資。如果你不能洞察一切，不斷贏得人心，你就沒有在這15項(xiàng)投資中占據(jù)一席之地的機(jī)會(huì)。去年約有1，500家公司來這里推銷自己，而安德森-霍洛維茨的遴選流程也有獨(dú)特之處：如果該公司決定不予投資，那會(huì)見之后幾天內(nèi)會(huì)給所有遭拒的創(chuàng)業(yè)者發(fā)手寫備忘錄，詳細(xì)解釋為何拒絕，而換做是其他風(fēng)投公司的話，多數(shù)都是一拒了之。至于有前途的候選公司，安德森-霍洛維茨往往會(huì)立即反過頭來，對(duì)創(chuàng)業(yè)者“逆向推銷”——投資Skout的協(xié)議就是這么敲定的。

　　提供增值服務(wù)

　　“他們宣傳自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資擁有獨(dú)特的視角，以此來招攬我們，”Skout創(chuàng)始人維克倫德回憶道，“關(guān)鍵不僅是錢，而是增值服務(wù)。”

　　“我本人也做過頂級(jí)風(fēng)投公司的客戶，因此清楚地知道他們會(huì)做什么、不會(huì)做什么。”安德森說。他還稱，而許多風(fēng)投公司做不到的，正是提供關(guān)于如何從頭開始創(chuàng)業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　移動(dòng)社交網(wǎng)站Foursquare認(rèn)為上述經(jīng)驗(yàn)是個(gè)重大賣點(diǎn)，該公司2010年6月進(jìn)行第二輪融資，籌集了2，000萬美元，安德森-霍洛維茨也獲邀參加。“我們挑選了最優(yōu)秀的風(fēng)投公司，”Foursquare創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官丹尼斯·克勞利(Dennis Crowley)表示，“本和馬克自己創(chuàng)業(yè)過好幾次，而且覺得有義務(wù)指導(dǎo)我們。”

　　安德森的明星魅力也很有幫助：創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)先恐后地來與這位發(fā)明了瀏覽器的高個(gè)光頭見面。霍洛維茨本人也已成了硅谷英雄人物，他在公司網(wǎng)站上開設(shè)了博客，公開坦誠的言論為他贏得了1，000萬閱讀次數(shù)，其Twitter粉絲數(shù)量也超過2萬。

　　“我們希望講述自己的故事，傳統(tǒng)上風(fēng)險(xiǎn)投資公司深藏幕后，”霍洛維茨說，“紅杉資本和KPCB對(duì)創(chuàng)立公司有什么看法?我不知道。”

　　向好萊塢學(xué)習(xí)